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通榆信息港 2019-12-17 450 10

中国智能手机决战印度市场 谁能“称霸”?

蛋糕学校

  据报道,印度市场一直都是被作为手机领域“兵家必争之地”,是全球第三大智能手机市场,其中的增长潜力还是发展空间都是十分的巨大。在印度中国手机赢得市场青睐,这也是中国手机厂商走出国门抢占国际市场的必要之地。现在中国智能手机几乎称霸印度市场。

  中国手机在印度民众中的品牌形象也发生巨大改变。小米今年第三季度在印度的手机出货量为 920 万台,同比上年增长 290%。市场占有率达到 24%,与三星并列成为印度手机市场第一大品牌。报道称,印度智能手机出货量前五名中有 4 家中国厂商,小米追平三星,而第三至五名则分别是联想(包括摩托罗拉)、vivo 与 OPPO。

  美国科技市场研究企业 IDC 发布了印度智能手机市场三季度报告,报告显示,中国的小米仍然排第一名,而且扩大了和三星电子之间的差距。另外中国手机在印度的优势进一步扩大,三季度的总体份额增加到了大约七成。

  中国智能手机厂商之间的竞争走向白热化,而印度也是他们展开较量的一个重点市场。

  据《日本经济新闻》12 月 14 日报道,小米 2015 年在印度新德里首次举行新品发布会。

  2017 年,小米在印度开设实体店“小米之家”,与其他竞争对手拉开差距。

  而 OPPO 和 vivo 几乎与小米同一时期进入印度市场。现在 OPPO 和 vivo 在印度的出货量之和与小米基本相等。

  中国的智能手机品牌为什么在印度成功?有分析师认为,中国智能手机品牌正在通过复制其久经考验的国内战略赢得印度市场。除了多年生产经验,中国厂商在印取得成功的秘诀还包括已在中国本土奏效的营销策略。

  分析师指出,中国厂商具有一个优势,即印中消费者存在相似习惯:对品牌的忠实度都很低。因此,所有厂商的竞争都围绕价格和内存等硬件展开。

  为吸引对价格敏感的印度顾客,中国手机专注于增加内存空间、提供多个 SIM 卡槽以便用户选择收费更低的网络运营商等功能。

  另外,在印度中国厂商还占据另一优势:都是高效生产的行家。如今,随着新德里展开“印度制造”攻势,华为等中国手机制造商正把生产线迁入印度。

  此外,业内分析人士还指出,另一个原因是,中国厂商还斥巨资聘请明星为其代言以吸引印度消费者。

  就以 OPPO 和 vivo 为例,这两家公司最初在印度也采用了与开拓国内市场同样的营销手法:以开设实体店为主,邀请当红明星担任形象代言人,积极开拓市场。

  不过对中国手机厂商来说,在印度市场上仍大有发展空间。

  小米为什么能在印度能获得如此巨大的成功呢?

  1。 印度手机消费者人群巨大

  印度的人口体量巨大,是目前仅次于中国的人口大国,预计 2020 年人口将超过 15 亿人,成为全球拥有最多人口的国家。在此人口基数上,印度手机消费者数量同样庞大。根据印度电信管理局的最新数字,截至 2017 年 5 月,印度手机用户总数达到 11.81 亿户。印度超越美国成为仅次于中国的全球第二大智能手机市场。

  2015 年 4 月 24 日,小米在印度发布新手机,20 分钟后,雷军上台说出了“Are you OK?”,成为经典

  2。 印度互联网生态成熟

  就像招股书中显示的那样,雷军坚持“小米不是单纯的硬件公司,而是创新驱动的互联网公司”。印度的互联网生态成熟才是推动小米与 vivo、OPPO 差异化并迅速反超的关键。

  印度的互联网用户数量约为 4.62 亿,巨大的用户基数与人口红利昭示着其拥有充满潜力的市场,预计到 2025 年印度互联网市场规模将达到中国在 2017 年的 1/3~1/2。

  印度运营商也是助推小米印度销售井喷的重要因素,印度运营商多,3G/4G 资费低,2016 年 9 月,Jio 正式宣布以免费的方式向印度用户提供 4G 服务。

  在 Jio 的带动下,原有的许多运营商也开始降低自家的 4G 资费。激进的低价策略,使得越来越多原先不敢奢求移动上网的印度底层网民可以便捷的接触到数字信息。在 4G 网络普及的同时,智能手机也同步获利。

  印度也是全球拥有 IT 开发人才最多的国家之一。在莫迪总理 2015 年为了鼓励年轻人创业的“Startup India, Standup India”口号下,越来越多人才投身互联网创业,为印度互联网生态贡献了丰富的商业应用。

  印度互联网生态的成熟度让小米可以轻易地在印度复制其在中国的 MIUI、硬件生态链以及战略投资的打法。

  3。 人员管理本地化

  在某种程度上,小米印度的人员本地化,让其走出了一条有别于联想印度完全由印度人管理和华为印度完全由中国人主导等模式以外的新路。小米在印度的运营完美地糅合了印度人在管理上的优势和中方团队在产品上的优势。

  任用 Manu Jain 作为小米印度 CEO 是小米在印度取得成功的关键一步。在加入小米之前,Manu Jain 作为德国 Rocket Internet 在印度的明星孵化项目 Jabong(时尚电商,后被 Flipkart 收购)的联合创始人,就已经是印度互联网界的明星人物。

  自带流量和资源的 Manu Jain 在业务管理之外,也在不遗余力的宣传小米的本地化,不仅是树立小米植根印度,在印度研发,在印度生产的本地企业形象,其还参与引入拉詹·塔塔作为小米印度的投资人,甚至与莫迪总理办公室保持长期沟通机制。

  而未来,随着 5G 换机潮的到来,中国手机厂商能否再吃下印度市场这块大蛋糕?这就等着时间来验证了。


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